Directeur commercial

Missions

Définir la politique commerciale, l’argumenter auprès de la direction et la mettre en oeuvre :

• Préciser le stratégie et les objectifs des différentes gammes de produits pour les différentes cibles ce clients,
• Organiser la force commerciale, la suivre, l’encadrer et l’animer,
• Favoriser la prospection de nouveaux clients,
• Développer la promotion des produits,
• Impulser une démarche globale.

Négocier les référencements des produits et concevoir leur lancement commercial :

• Suivre l’évolution des produits, des gammes, des familles de produits, du SAV,
• Élaborer les procédures de l’administration des ventes,
• Suivre les résultats,
• Analyser les écarts,
• Lancer et suivre des plans d’action,
• Résoudre les problèmes importants avec les clients grands comptes.

Formations

École d’ingénieur ou école de commerce.
Ce métier est accessible après 5 à 10 ans d’expérience.

Évolution de carrière

Après quelques années d’expérience, le directeur commercial peut évoluer vers une direction générale.